用B2B网站来宣传公司产品想必很多公司都用过，尤其是马云出名之后，向中国众多中小企业说出阿里巴巴的理念，就是让天下没有难做的生意。但在这之前，特别是2003年左右，如果你在阿里巴巴、慧聪发布产品信息，企业产品很容易排在搜索结果的前列，原因无非就是那时网络利用率相对于现在来说，低了很多。

今年年初，阿里巴巴炒掉了卫哲，出现了诚信危机，使得B2B网站立刻成为大家一时关注的焦点，B2B的前景再次成为行业人士热议的话题。但我觉得对于工业产品或者非民用产品，B2B网站仍然是一个可以很好利用的平台，下面说说我的看法。

1、注册一个B2B网站

国内知名度最高的是阿里巴巴和慧聪等几个。如果你不知道有哪些合适的B2B平台，可以去搜索艾瑞网，艾瑞有一个网络媒体排名，里面有专门的B2B网站排名，每周更新一次，大家可以根据企业产品情况选择B2B平台注册。还有一种方式就是去搜索产品关键词和长尾关键词，谷歌、百度、必应、雅虎等等几个网站综合搜索一下，挑选排名靠前的B2B网站，这样算是一种投机取巧吧。记住，注册时一定要把各种信息填写完整准确。

注册完成后，现在互联网管理比较严格了，一般都有验证，一般都会要求企业把公司的营业执照副本扫描件上传去做验证，同时这样也能提高注册公司的信誉。

2、发布产品信息

标题。事实证明搜索结果显示出的排名位置还是按照标题中是否有关键词，所以标题要突出关键词和长尾关键词。一些网站对发布信息标题有字数要求，这个更要注意编写标题了。

因为是工业品或者非民用产品，所以尽可能的填写好很多参数，有些网站要求填写产品报价，虽然网站的初衷是好的，但对于信息发布者来说填写价格并不是很好的做法，一般默认用“0”，表示是面议，这个还是根据情况自行决定吧。

内容。主要是填写产品主要特点或者产品卖点，这个主要是给技术人员或者专业人士看。如果产品分类较多，比如我们公司的派克690系列变频器按照电流安培要很多型号，也可以写上一些销量比较大的型号，这些主要是给采购人员搜索时能出现在搜索结果中。现在很少有光卖产品不管服务的产品了（垄断除外，一般来说，垄断产品几乎不需要网络推广，比如汽油），所以内容里面最好写明自己能够提供的服务，并附上案例证明，强调的是，案例一定要真实，这样顾客很容易对你的企业产生信任。

联系方式最好不要写进内容里，因为绝大多数网站是不允许内容中有联系信息。另外，最好要有图片，图片一定要清晰，因为图片更容易引起潜在顾客的吸引力，一般网站会自动添加水印，所以不用担心图片被竞争者盗用，而且现在有专门制作水印的工具，可以下载免费使用。

3、通过审核就等于发布成功了，最后提示大家不是发布完成就一切搞定，一定要经常更新，大部分网站都有一键更新的功能，更新是为了让自己的产品尽可能出现在搜索前页。另外，一定要在审核通过之后点击查看一下效果，如果排版不整齐或者图片不清晰一定要更改，还有去B2B网站检索一下看看搜索相关关键词能不能看到自己发布的产品。

4、建议成为一、两个综合做的很好的网站的付费会员。现在B2B网站竞争激烈，成为两个网站的付费会员的花费一般不足500元，与普通会员相比，效果上还是有区别的。前面说的综合做的很好的网站，是指这个B2B网站本身做的好，不是自己注册的店铺，可以用一些站长工具分析一下这个B2B网站SEO方面等等。

最后一定要多注册几个B2B网站，包括综合B2B比如阿里巴巴、慧聪等，也有行业B2B，多注册勤更新，这样为了尽可能多的搜素结果中出现自己的产品。
 

来源： 文/赵京生

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